微笑曲线（Smiling Curve）由台湾宏碁集团创始人施振荣在1992年提出，用来描述一条产业链上价值增值的分布规律：横轴是产业链的各环节，从上游的研发、设计、零部件，到中游的组装、制造，再到下游的渠道、品牌、服务；纵轴是附加值的高低。整条曲线呈U形或微笑形——两端的研发设计与品牌营销处于高附加值区，中间的制造组装处于低附加值谷底。做曲线两端的企业，赚的是"智慧钱"和"品牌钱"；困在中间段的企业，赚的是"辛苦钱"和"汗水钱"。施振荣提出这个概念时，正值代工模式席卷东亚，它准确解释了为什么台湾企业为品牌巨头代工多年，却始终拿不到利润大头。产业升级沿曲线两端上移，核心动作是"向左"与"向右"两路并进。"向左"是向研发设计端上移：加大研发投入、建设技术中心与设计中心、从仿制走向原创、从产品创新走向标准制定，把"会做"变成"会设计、会定义"。国际经验显示，研发强度每上一个台阶，制造环节的利润率往往随之抬升，因为设计能力决定了产品在市场上是否拥有议价权。"向右"是向品牌渠道端上移：建设自主品牌、重构分销体系、发展直销与跨境电商、强化售后服务与客户运营，把"卖产品"变成"卖品牌、卖服务、卖体验"。两者共同作用，才能把企业乃至整个集群从曲线谷底抬升到两端高位。对中国县域而言，微笑曲线还有一层特殊含义。正如隆国强所指出的，中国制造业正面临价值链"被两头挤压"的风险——上游核心技术与高端装备依赖进口，被发达国家"卡脖子"；下游品牌与渠道被国际巨头把持，利润大量外流。两头挤压意味着，县域产业若只固守中间制造环节，就既没有上游的"定义权"，也没有下游的"定价权"。产业升级沿曲线两端上移，因此不仅是企业利润问题，更是县域经济的"价值安全"问题。实操上，县域不必也不可能每个环节都做到极致，而应沿着自身禀赋，在某个细分品类上集中突破一端——比如清河羊绒从原料集散向设计研发上移，许昌假发从代工向自主品牌与海外渠道上移，都是在各自禀赋上做"单点上移"的典型路径。出处：施振荣《再造宏碁：开创、成长与挑战》；汇泽万嘉产业智库
汇泽万嘉 · 产业智库

这是《产业升级100问》的第 5 问（第 C1 章·产业升级）。想系统看 9 大章 99 个问题，点击进入百问百答总目录 →